支付行業到底還行不行？
在全國實體行業都不景氣的大背景下，這個行業絕對是一個可干的行業：但也不是人人都能成功的。吃不了苦，扛不了壓力，沒有責任擔當，沒有執行力、又不想學習，沒有團隊精神，又整天疑神疑鬼，對上家或者支付公司無端猜疑的，就不要考慮這個行業了，估計換別的行業也夠嗆，還是老老實實過您的安穩日子吧。銀行發卡量一直在增長，信用卡這個產品永遠都不會消失的，支付市場蛋糕一直在，有需求的地方，就會有市場。所以不要再說Pos機已經飽和了，沒有必要再做了，只要你努力，哪里都可以看到機遇！
為什么你干支付5年8年了，還是依然比不上一個普通打工人？
這個估計是絕大部分人所面臨的一個困境，最開始接觸入手支付POS行業，就是沖著被動分潤收益去的，想著辛苦半年，解放下輩子，但是入行了后發現真實情況遠不是如此！問題一個未解決，另外一個又接著來，今年換一個上家，明年換一個上家，搞到最后，真正能享受的被動分潤收益甚至為0?。?！這是為什么？你能把以下幾個問題想到徹底的解決方案，那你才能算是真正的入行了！
支付公司每年不斷推出新品牌？為什么？是技術人員怕嫌著沒事干，還是怕市場上的POS機品牌不夠多？答案均不是，支付公司每推一個新品牌，都是為了當年的創收在做鋪墊，給你深入分析一波，你細品！
支付公司推出新產品A，系統成本，硬件成本這個是完全無法避免的，但是為了去搶占市場，是不是都會推出各種利好政策去穩住以前的大機構，去新簽大機構回來，支付公司前期甚至還會補貼部分錢去燒市場，有的人會問，刷卡手續費那么高，支付公司不可能虧錢的啊，你要知道，刷卡手續費1萬收取60的手續費，70%是要歸于發卡行的，20%歸于銀聯，剩余的10%才是歸于支付公司，支付公司為了搶市場，激活還需要補貼錢的！
機構付著首付款拿貨，然后開始回去招各種大小代理，免費鋪貨，激活給錢，分潤照給，你開心開心的去干，做的很開心，但是3個月 6個月后，徹底的變局開始了：支付公司統一一下這個品牌的交易額，發現達到了回本并且盈利的點，開始調費率，然后對機構進行結算，結算的時候，方式多種多樣，有激活達標率去扣貨款的，有按照未激活臺數倒扣的，無花八門，然后機構沒有錢一下交清貨款，支付公司斷機構分潤，機構開始找你結算貨款，你機器全部激活了，機構就開始調你的結算低價，沒有激活，就開始斷你分潤，結算貨款，你的辛苦又變成了替別人打工！
②漲價潮傷代理傷客戶，為什么支付公司還是周而復始？
要搞清楚這個問題，你就需要精準的了解到一個名詞：存量！支付公司每出一個新品，前期都要投入巨大的人力財力，但是支付公司不是慈善家，付出的錢總要翻倍回收，他們會有運營人員，數據分析人員進行報表輸出，交易量達到了某個點，他們調價回本還能盈利的時候，就是漲價潮開始的時候，但是一漲價，代理跟用戶都忍受不了，難道支付公司不怕嗎？答案是肯定不怕，你們怕切機，支付公司不怕切機，這個產品總共出貨20萬臺，他們采取漲費率措施后，所有的機器不可能第一時間被切機，同時，用戶也不可能會第一時間發現，一萬回本5塊，一天交易100個億，能直接回本500萬，何樂而不為呢？然后就開始推出新的產品，以前的代理，還繼續信任想干的就繼續拉過來干新產品，給錢給政策，但是下面的小代理支付公司是不關心的，傷的是機構的人脈，傷的是小代理的用戶資源?。?！
一般的支付公司簽約的時候都是有兩種模式，第一種是我先給你政策，給你設定一個考核周期，周期結束，交易量達不到，政策自動調整。第二張就是我先不給你政策，你一步步慢慢做，到了什么量給你什么政策。這就決定了很多干支付的都是選了某一個支付公司，就從頭干到尾，尤其是簽了排他協議的。
對機構來說，想從事多品就非常困難，其次傳統模式的財務結算也讓機構放棄了這條路，對于小代理來說，本來就量不是很大，還分散，拿不到啥好政策還是到處去結分潤，基本也放棄了。
這個確實是在POS支付聯盟系統的推波助瀾下給支付公司帶去巨大沖擊的前提下誕生的，確實解決了機構代理的很多問題，也是跟支付公司總部直簽的，但是以下幾個點你需要去仔細品一品：
①你還是沒法繞過你的上級，你的政策是你的上級開給你的，雖然他不能斷你分潤，亂扣你費用，但是可以調整你的政策的
2021年支付POS行業本質
先給大家說一下POS機行業的發展歷程，你們就會知道2021年干支付POS行業的本質了，到底該怎么干應該心里也有底了：
2011年左右，那時候是最好做的，POS機并未普及，那時候的POS機是賣的，一臺最高能出售1000多，然后光給別人做信用卡TX，一個月收入也是杠杠的
2014年左右，代理模式開始盛行，最開始找到支付公司總部簽約的人掙了錢，簽約首付一批貨款，回來就開始招代理，那時候行業競爭不大，進入這個行業的人也多，那時候也是傳統模式居多，分潤返現月結，數據無法公開透明，機構就靠每個月克扣代理分潤掙錢，那時候招個幾百臺的代理輕輕松松，下面代理要是過了活動周期，拿到對應的政策，還必須繼續拿貨，那時候免費鋪貨也不怕，因為一般都能收回貨款的。
2018年左右，聯盟系統開始流行，其中最具代表性的是鑫聯盟，瑞聯盟，喔刷伙伴，全國圈了一大波代理，但是基本上都是單一的產品，然后采用爬坡的形式，雖然不具備太多的靈活性，但是有支付公司做背書，還是迅速崛起了，給其他支付公司也帶去了一波沖擊，各大支付公司也開始推出日結分潤系統，傳統模式開始轉變，但是對傳統的支付代理沖擊還不是那么大，招代理，搞會銷，搭建地推團隊，還是能維持局面。
2019年年底開始，尤其是2020年，隨著支付公司日結系統的推動加上新冠疫情的爆發，讓傳統模式面臨窘境，每個人身邊的資源有限，大代理難招，小代理又政策透明，放高政策又損失了利益，紛紛開始尋找新的變局，急需突破傳統代理模式的局限性！
2021年，自媒體時代爆發，更多的人開始將目標從B端代理轉移向C端用戶，支付聯盟系統再次爆發，甚至出現了為了吸引C端用戶而推出的泡沫式公排模式系統，網絡上開始出現大量抨擊3.0聯盟系統的，因為傳統模式本來就干不動，又加上聯盟系統的沖擊，讓他們舉步維艱。
其實，歸根結底，要想干好POS支付，以下幾點必不可少：
②利用多方位手段去增加你的用戶的粘性，讓你的用戶無法被切機
POS支付聯盟系統的好處
很多抨擊聯盟系統的人，其實一方面是自己恐懼進行變革，另一方面又是擔心聯盟系統對自己的沖擊，也是沒有徹底了解聯盟系統背后的好處
①多品牌聚合，徹底有效杜絕所有雞蛋放一個籃子里，給代理帶去多重靈活的抉擇
支付聯盟系統能有效快速聚合市面上可見的支付品牌，既具備支付公司日結系統的自定義費率的靈活性，又能擁有支付公司日結系統不具備的多品牌性，同時還能多品牌共享同一個分潤政策，不同產品，不同交易類型，結算分潤不一樣的靈活性，政策靈活，規則自定義?？梢砸粋€產品上架不同費率的產品供代理選擇，同時某款產品費率上調，可以立馬上架不同的低費率的產品，有效的讓代理去切機，維持交易量不降，安穩度過漲價潮
商戶數據，交易數據，代理數據，終端數據全部在自己手里，自己可以拿到數據進行全盤分析，為自己的政策打下堅實的基礎，同時，可以有效的去維護好自己的代理，商戶。
③政策自定義，可以有效打造具備競爭力又不虧錢的政策，快速開展市場
不同產品不同交易類型可以指定不同的分潤政策，但是又可以共用一套分潤體系，用戶A產品做到了V5，用戶做B產品同樣享受V5，讓代理輕松展業
免費鋪貨風險大，不免費鋪貨代理難招，聯盟系統有效破局，打破采貨門檻，一臺起拿，人人都能出的起，平臺背書，激活秒返，信任感倍增，傳統模式，線上要求用戶繳納押金，用戶不信任，怕被騙，同時出錢買機器難！
你的分潤支付公司給你日結，你隨時提現，你的聯盟系統用戶資金不提現就是沉淀資金，讓你可以利用資金去創造更多更好的服務
⑥一站式售后客服，讓你的C端用戶售后無憂，人人是用戶，人人是代理
打通在線客服功能，讓你的客戶遇到問題能及時解決，徹底杜絕傳統模式的找不到人的問題
有效綁定持卡人，需要持續為持卡人，為代理創造賦能服務平臺，助力代理展業，便捷服務用戶，積分商城，積分兌換，在線申卡，在線融資，賬單延期，境外商城都是一系列為持卡人服務的賦能工具
